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啟東浩潤潤滑設備有限公司
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專業生產:電動潤滑泵,手動潤滑泵等干油/稀油潤滑設備
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致命缺陷,你無法預測未來
發布時間: 2019-4-19 16:20:00
  1、你無法預測未來
  你無法預測未來,因此也不要做此打算。
  當《大趨勢》(Megatrends)剛進入書店,并預測美國南部地區將崛起時,剛好相反的事情開始發生了。東北部地區騰飛了,違背了趨勢,違背了“專家”的預測。
《財富》雜志1987年10月26日刊,在當月12日就進入了報亭,封面是格林斯潘的照片,他是美國首席經濟學家和美聯儲主席。
  “為什么格林斯潘對形勢如此看好?”《財富》的封面寫道。一個星期后道瓊斯指數下跌了508點,市值損失達22.6%。格林斯潘的預測與黑色星期一的市場現實相差十萬八千里。
  早在1917年,美國內政部就預測美國的石油儲量只能夠維持27年。50多年后,在1975年,美國政府的預測只夠維持12年。我們在1987年沒有石油用了嗎?
  問題之一是,短期的趨勢會自動進行調整,就像股票市場。牛肉消費的增加導致牛肉價格的上漲,這又會引發牛肉消費的下降。
  同樣地,消費者對網絡電視廣告時間的需求已經減弱,網絡電視價格不用下降太多就可以再次激發需求。
  2、致命缺陷
  很多電動潤滑泵企業戰略的致命缺陷,就在于“對未來預測”的基礎之上。
  很多電動潤滑泵企業戰略的致命缺陷,就在于它們是建立在它們是建立在“對未來預測”的基礎之上。
  黑色星期一(Black Monday),指1987年lO月19日(星期一)的股災。當日全球股市在紐約道瓊斯工業平均指數帶頭暴跌下全面下瀉,引發金融市場恐慌和隨之而來的20世紀80年代末的經濟衰退。
  很少有預測是顯而易見的。通常,它們深藏在假設當中,你需要一個語言學學位才可以將它們搜尋出來。
  最常見的錯誤就是推斷趨勢。如果你聽信了前幾年的預言,那今天我們所有人都在吃烤魚或烤雞了。
  關鍵是,基本的習慣改變起來非常緩慢,而且媒體常常夸大微小的變化,結果是電動潤滑泵企業對形勢產生了錯判。這正是麥當勞和漢堡王投身到雞肉大潮中的原因,也是雅芳放棄“在家購物”這一理念的原因。
  與推斷趨勢同等糟糕的,是認為未來是過去的重演。當你假設不會有變化時,你同樣是在非常彼得定律。出乎意料的事總 確定地預測未來,就和你預測會有變化是一樣的。電動潤滑泵企業是會發生。”記住彼得定律:“出乎意料的事總是會發生。"
  3、Slice的故事
  Slice是百事可樂推出的碳酸飲料,分含糖和健怡兩種。
  我們會建議Slice僅做健怡飲料這一個品種(由于它用的是果汁調味劑,健怡Slice只含有28卡路里熱量)。原因是可以更好地將Slice定位為瘦身和健康飲品。換句話說,一個只有健怡品種的Slice會使產品更為聚焦,而聚焦在商戰中總是好的戰略。
  “健怡"戰略意味著忽略了含糖飲料市場,而這部分市場占據總體飲料80%的份額。所以,Slice推出時成了兩方面兼顧的產品。做得不錯,但以我們的觀點,如果只是單一的健怡產品會更好。
  事實證明,軟飲料市場健怡產品的增長正在不斷侵占含糖飲料的份額。例如,現在可口可樂總銷量的27%是健怡可口可樂。
  就像你可能預料到的,Slice健怡產品的銷量超過了含糖Slice。如果聚焦于健怡產品,我們相信它會獲得更高的市場份額。廣告可以更好地關注瘦身和健康,比如宣傳“Slice加入了果汁,減少了卡路里"。
  單個電動潤滑泵產品并不總是“跟隨市場的節奏"。盡管含糖產品占據了可樂73%的市場,但在無咖啡因可樂中,健怡可口可樂的銷量是含糖可口可樂的四倍多。
  對于電動潤滑泵企業而言,總結以往的數據與經驗,分析判斷電動潤滑泵或手動潤滑泵的市場營銷,以大數據概率來計,戰勝競爭對手,與潤滑泵客戶共贏,是一定會成功的。
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